储(chu)值(zhi)卡(ka)是(shi)什(shen)么(me)材(cai)质(zhi)做(zuo)的(de)，会(hui)员(yuan)储(chu)值(zhi)卡(ka)的(de)利(li)弊(bi)
储值卡生活中随处可见，不管是餐饮、服饰、商场、理发、教育、健身还是医疗，只要涉及到高复购可能性的商业模式都能用储值模式再造一遍。储值模式优点非常突出，首先它可以把用户的钱提前吸纳过来，获取大量的现金流拿着，这些钱去投资滚雪球，同时它还可以提前锁定顾客未来消费，通过让利来换取顾客更多的消费次数，最终提升顾客总消费金额。
最后还有个小秘密，总会有些顾客忘了自己的储值卡里还有钱，这些钱就默默地躺在我们的账户上生利息，开不开森？储值模式可以说是借力打力，借鸡生蛋，借水行舟的超级杀招。这种玩法中也分不同的流派，想知道你的生意适合哪一种吗？
·第一种、单品储值卡，只有特定产品才能使用的储值卡。比如洗车卡，充值300加送一次洗车，但你要是想储值来补胎、维修保养那就不行了。为什么专门针对某个产品或服务制定储值服务而不是全场通用？这事得这么看，这些商品就是用来"引流"的工具把顾客吸引过来，付费然后留住他们持续消费。一般它们的特点是起充点较低，消费频次比较高，单次消费金额不多，利润也不高，这样打破顾客的信任防线就会比较容易。就算这些商品赚不到太多利润，通过推荐其他的服务也能赚钱。
·第二种、通用储值卡，这个很常见，就是充值后全场都能用，但是这种储值卡也是被人抱怨最多的。比如很多健身房拉顾客储值没过多久就倒闭或跑路的新闻，听腻了吧？为啥？因为有些商家就是指望捞一波储值然后就跑路，出发点就是骗人钱，正常垮的就是预估运营收益成本时看走眼了。
首先拉储值的时候肯定要让出很多收益才能让顾客心甘情愿充值，这就拉低了利润率，然后顾客可能在几年后还在消费，但当年充的100块现在可能实际购买力就80块了，如果健身房的投资回报跑不过通货膨胀，储值这事其实就是个亏的，最后运营成本随时间也在不断增加，人工房租年年涨，设备老旧要更换。通用储值卡的本质就是一个高息借款，如果不能快速产生收益，并覆盖通货膨胀和经营成本真的很容易扑街。
所以大家在用储值卡这种模式的时候一定要谨慎，谨慎再谨慎！要么促进顾客快点用完，要么祈祷顾客最好把这事忘了。你还见过哪些储值卡类型？
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