逾(yu)期(qi)付(fu)款(kuan)的(de)正(zheng)当(dang)理(li)由(you)有(you)什(shen)么(me)，客(ke)户(hu)一(yi)直(zhi)拖(tuo)着(zhe)不(bu)付(fu)余(yu)款(kuan)怎(zen)么(me)办(ban)
原创 魏文祥律师
【导读】当今市场环境下，信用经济已经逐渐被扭曲化，当客户不讲诚信、承诺支付货款的时间一拖再拖，无视诚信的情况下，怎么办呢？
案例
“老赖”张三的公司主营塑料制品拖欠供应商老王的公司货款300万，老王每次去张三要钱，张三百般拖延，讨债了一年才付了50万，年底了老王把张三堵在办公室，连厕所都不让上，张三报警，警察了解情况后，做了调解，双方签订了《分期付款协议》但没有约定逾期付款违约责任，张三只付了第一笔，后面又不支付了，连人都找不到（被人堵过之后估计怕了），老王公司气不过，停止供货，并起诉。张三以老王逾期供货、擅自断货提起反诉，要求老王赔偿。
法院判决
由于老王爱面子又缺乏管理经验，有些供货是张三电话下单的，有些货物签收单据不齐全，有些货物送到后又退货了。双方对账不清，部分供货证据不足，法院只支持了80%货款，反而张三提起老王逾期供货的反诉，法院支持一部分，两诉讼相抵，老王只确认了70%的款，当然后续执行的时候张三又把值钱的资产进行了转移，老王是苦不堪言。
律师观点：
魏律师在涉及向公司追讨债务方面有较多研究，也亲自办理过相关案件，在案件中注意以下方面。
一、收集欠款证据。证据是催款和谈判的底气，在能搜集到证据的情况下，固定和保存相关供货证据和欠款证据。
邮件、微信聊天记录、手机录音、谈话录音等都能作为证据使用。在日常经营过程中应注重收集供货事实，欠款金额，欠款主体等内容证据。
二、及时签订对账单/结算单
对于长期供货关系中，存在多订单、长周期的结账方式，有可能履行中存在退单，那么对账单/结算单是直接有效的欠款证明，在客户付款困难时，及时与客户进行结算对账，要求出具结算单、对账单，对经营者来说是一种保证。
三、收集财产线索
在平日的供货活动中，注意收集客户的财产线索，比如对接人的名片、电话、微信号码、公司账号、客户房产、客户车辆等，因为诉讼周期较长，一旦启动诉讼，就应及时对客户的财产采取保全措施，能够预防客户在诉讼过程中转移财产，保证将来判决得以执行。同时，一旦对客户的财产进行保全成功，客户一般会主动提出谈判和解。
四、果断决定，合理合法停止供货、及时止损。
很多销售型经营者，在客户长期欠款的情况下，不得已只能继续供货，导致货款积压越来越多，追讨风险越来越大，所以，在客户有欠款未付的情况下，需要提前发警示函再停止供货（当然在最初的合同应增加这样条款最好），既可以彰显自己的实力以施加压力，更重要的是能及时止损，以免套牢。
五、通过协议确保客户诚信付款。
催讨的时候，客户总能以各种理由进行推脱，如何判断客户是否诚心付款？如果客户能签订《欠费付款协议》增加逾期付款高额违约金，并增加担保，基本上可以判断客户能诚信付款。但同时也注意，有的客户会采取金蝉脱壳的方式，通过签订协议拉长付款时间并同时转移资产。
七、收取承兑汇票的注意事项
有些时候，客户会拿银行承兑汇票或者商业承兑汇票进行付款。票据支付最大的风险在于空头，所以切勿将所有原始货单等证据交给客户收回，出具收据时应写明是收到汇票，而不是现金。
八、不要非法催债
近年来暴力催收导致的刑事案件频发，《刑法》已对非法催收进行了规范，稍有不慎，就会被处罚，得不偿失。
注：1、本文素材来源于网络，本文的分析仅是参考，并无约束力，部分事件/案例所引用的法律规定或司法解释可能已被修改或废止。各位朋友在学习时多注意最新的法律法规或司法解释，以及司法观点。必要时，寻求专业的律师提供咨询和帮助。
魏文祥律师，执业方向主要集中在公司法律顾问、民商事争议解决、劳动仲裁。魏律师先后主办或合作办理法律事务众多，包括担任十数家企业法律顾问、办理数百件争议纠纷案，积累了丰富的实务经验。
投诉